Bercy France Export 2019 : la « montée en puissance » du soutien à l’export
L’événement « Bercy France Export » est le rendez-vous incontournable des PME et ETI attirées par l’export. Cette 5e édition a été l’occasion de faire le point sur la réforme du soutien à l’export lancée en 2018, et d’annoncer les nouveautés pour 2019. Voici les infos essentielles à connaître. Des actions pour simplifier la démarche d’export des entreprises Les discours prononcés jeudi dernier par Bertrand Dumont, directeur général adjoint du Trésor, Agnès Pannier-Runacher et Bruno Le Maire ont été sans surprises. Cela n’a rien d’étonnant au regard de toutes les réformes annoncées en 2018 pour les entreprises. Toutefois, l’année 2019 verra se concrétiser des mesures importantes pour le soutien public à l’export. Déjà expérimentés en 2018, les fameux guichets uniques à l’export en région et à l’international vont progressivement se déployer en 2019 et 2020. Christophe Lecourtier, directeur général de Business France a affirmé avoir conclu un accord avec 11 régions sur 13. Cet effort de regroupement de tous les acteurs publics et privés d’accompagnement à l’export (nommé Team France Export) est une petite révolution administrative et organisationnelle. Les entreprises auront enfin accès à un accompagnement complet et efficace de proximité, dans les territoires comme à l’étranger. « La réforme TeamFrance Export portée par Christophe Lecourtier est une vraie révolution. Rassembler l’ensemble des acteurs qui peuvent aider nos entreprises françaises est une avancée décisive ». Pedro Novo, directeur exécutif en charge de l’export à Bpifrance Toujours dans cet objectif d’accélérer le financement des projets d’export, Bpifrance va aussi se perfectionner en 2019. Acteur majeur du financement à l’export pour les entreprises, Bpifrance apporte sa pierre à l’édifice pour accélérer cette démarche. Ainsi, les entreprises pourront en 2019 profiter de dispositifs dématérialisés, comme : « L’export c’est un sacré potentiel de croissance pour tous et une fois qu’on a acté ça et qu’on l’a écrit dans nos stratégies à 5, 7, 10 ans […] il faut se mettre dans une configuration de persévérance et d’ultra motivation ». Clémentine Gallet, présidente-directrice générale de Coriolis Par ailleurs, Bpifrance espère doubler le nombre de PME intégrées à l’Accélérateur PME. L’événement « Bercy France Export » est également l’occasion de dévoiler la carte des pays ouverts, aux conditions restreintes ou fermés à l’assurance-crédit du Trésor. Pour 2019, 4 pays sont accessibles sous conditions et 7 pays ont vu leurs conditions s’assouplir. Voici la carte interactive de la politique d’assurance-crédit 2019 : Enfin, la secrétaire d’État auprès du ministre de l’Économie et des Finances Agnès Pannier-Runacher a mis l’accent sur l’urgence de réindustrialiser la France. Ces propos annoncent-ils un futur soutien financier aux entreprises industrielles ? Quoi qu’il en soit, de nombreux dispositifs ont déjà été mis en place et doivent être davantage utilisés par les entreprises. Un an après la réforme de l’export, où en est-on ? Le 23 février 2018, le Premier Ministre annonçait une nouvelle « stratégie du gouvernement en matière de commerce extérieur » riche de 19 mesures. Bertrand Dumont a rappelé les principaux faits marquants de l’année 2018 : Un an après le discours d’Edouard Philippe, le bilan est très positif pour la « nouvelle » Assurance Prospection de Bpifrance. En effet, le nombre de contrats en millions d’euros a augmenté de 33,9% (passant de 169 à 226 millions d’euros) et le nombre de contrats a bondi de 16,7% avec 1 342 contrats en 2018 contre 1 150 en 2017. Au contraire, Bruno Lemaire a souligné l’échec du Pass Export et a invité les entreprises présentes à faire des propositions pour rendre ce dispositif efficace. La Garantie de Projets Stratégiques doit elle aussi monter en puissance cette année. Le Cap Export, quant à lui, sera vendu aux entreprises via des assureurs privés. Ces dispositifs font partie des 10 mesures de réforme du financement à l’export. Qu’en est-il des mesures restantes ? Les intervenants de Bercy France Export se sont concentrés sur les mesures présentées dans la frise chronologique ci-dessus. Or aucun n’a évoqué les 5 autres mesures de réforme du financement à l’export, qui sont : Ces mesures n’ont probablement pas encore été mises en œuvre. Elles devraient l’être prochainement puisqu’elles figurent dans le dossier de presse publié à la suite du discours d’Edouard Philippe. Le ministère de l’économie et des finances semble déterminé à « faire rimer la France avec l’export », comme l’a affirmé Agnès Pannier-Runacher. Au-delà de la réforme de l’export, le gouvernement compte sur la loi PACTE, l’amélioration de la fiscalité, du marché du travail et de la formation pour simplifier la démarche d’export. Ces mesures finiront peut-être de convaincre les 75 000 entreprises restantes pour atteindre les 200 000 exportateurs ! Visualisez la vidéo de Bercy France Export 2019 ci-dessous :
Quelles aides pour développer ma PME à l’international ?
Pour les PME qui souhaitent se lancer à l’international, les investissements sont nombreux et le risque important. Or, beaucoup d’entre elles ignorent que des aides à l’export existent pour les couvrir des risques qu’elles peuvent encourir. On vous explique tout. Les aides à la prospection commerciale L’export peut être une démarche longue et difficile pour les PME, surtout quand il s’agit de la première fois. C’est pourquoi Bpifrance propose l’Assurance Prospection Accompagnement (APA). Cette aide simplifiée permet de financer les premières dépenses de prospection (publicité, transport, salons, etc…) jusqu’à 30 000€. Si vous êtes déjà présent à l’export et que vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés étrangers, vous pouvez mobiliser l’Assurance Prospection (ASP). Comme son nom l’indique, l’Assurance Prospection est une assurance contre la perte financière encourue en cas d’échec d’une action de prospection à l’étranger. Celle-ci permet de sécuriser jusqu’à 65% les dépenses de prospection engagées pendant une période de garantie. Ce n’est pas tout ! En plus d’assurer des dépenses, elle peut aussi avoir un impact sur la trésorerie. Ce dispositif bénéficie à 12 000 entreprises par an, pour un montant moyen de 90 000€ en 2017. L’Assurance Prospection peut également financer la rémunération d’un VIE. Pour une PME qui expérimente l’export, il est risqué de recruter un commercial export. Dans ce cas, le Volontaire International en Entreprise (VIE) est une bonne solution. Le principe est de recruter un jeune de moins de 26 ans jusqu’à 24 mois, dans le cadre d’un contrat porté par Business France. L’avantage ? Une exonération de tout lien contractuel et de toutes charges sociales en France. Seul bémol, encadrer ce jeune dans le pays cible peut être difficile à organiser. Le Prêt Croissance International (également ouvert aux ETI et aux grandes entreprises) a été initié par Bpifrance. Ce prêt sans garantie a l’avantage de financer d’autres dépenses telles que les investissements immatériels, l’augmentation du besoin en fonds de roulement (BFR), etc… Le montant de l’aide est compris entre 30 000€ et 5 millions d’euros par intervention, sur une durée de 7 ans. Pour 1€ de prêt, vous obtenez 6€ de cofinancement bancaire. A une autre échelle, certaines régions disposent également d’aides à l’export pour les entreprises. Selon leur région d’implantation, les PME peuvent bénéficier ou non d’aides régionales à l’export. En effet, chaque région met à disposition des financements selon les priorités que chacune s’est fixée, d’après les besoins économiques du territoire. Dans le cadre de votre développement à l’international, les opérations que vous y réalisez doivent être sécurisées. Une fois de plus, les financements publics vous accompagnent. Les aides pour sécuriser vos transactions à l’étranger Un projet d’export nécessite des investissements à l’étranger, mais qui entraînent des délais de paiement longs et risqués. C’est pourquoi il est essentiel de sécuriser vos transactions par le biais de financements. D’un côté, Bpifrance Assurance Export propose une palette de garanties publiques à l’export, et Bpifrance Financement accorde des financements à l’export de l’autre. Nous avons récapitulé les garanties à l’export de Bpifrance dans cette infographie : Certaines de ces garanties concernent plutôt les grandes opérations à l’international (investissements importants ou grands contrats). Quoi qu’il en soit, mobiliser des financements pour son projet d’export peut vous permettre de remporter des marchés face aux concurrents. Vous devez néanmoins avoir une situation financière solide et une stratégie de financement précise pour réussir votre démarche d’export. A savoir : Tous les dispositifs cités dans cet article peuvent être déclenchés simultanément. Seule contrainte, le taux d’aide par type de dépenses est plafonné. Il est donc nécessaire de bien analyser leur imbrication. Découvrez en 48h l’éligibilité de votre entreprise aux aides à l’export : Article rédigé par Frédéric REY, gérant d’AREAD.